怎样看待赛鸽市场竞争？

赛鸽市场竞争之我见

　　2005年石家庄市又有四家赛鸽俱乐部推向市场，人们比赛的场所又增加了几个。市场活跃了，乐了鸽友，促进了比赛组织者。最近拜访了部分鸽协领导、鸽界前辈，与不同层面鸽友进行了广泛地座谈。怎样看待赛鸽市场的形成和竞争呢？下面简略谈几点看法，供鸽友们参阅。

　　一、竞争是赛鸽市场形成的必然

　　既然这么多有识之士做俱乐部，说明信鸽需要多元化比赛。市场面前，比赛组织者应具备的条件：1、有适合市场化运作的机构和场地。2、采用成熟的技术和运作模式。3、有适当地鸽友群体和集鸽规模。4、资金来源和恰当的市场定位。

　　市场的活跃，带来竞争。竞争结果会怎样呢？首先，俱乐部应有明确的指导思想，即宗旨。由于是服务型实体，须以有利于鸽友比赛为根本，它必须承担市场风险和经营责任，其盈亏是市场运行的结果。俱乐部如只单纯追求利益最大化，淡化服务意识，漠视人们赛鸽消费观念和实际水平，就无法很好地赢得鸽友们的支持；其次，要有强烈的市场意识。俱乐部对市场的容量和规律要进行分析总结，一旦违背市场规律行事，必然使经营陷入困境。目前石家庄各俱乐部经营策略：有以高额奖金刺激比赛的；有以优化赛事安排引导比赛的；还有打出信誉承诺赢得鸽友参赛的。无论采取什么策略实施比赛，只要被鸽友长期认可和接受，就是较好的市场运作。竞争，就是看谁的服务好、看谁的公信度高、看谁的奖励方法合适。鸽友口味千百个，哪个俱乐部能有65%的满意度，鸽友就流向那里，说明它的运作是比较圆满的。因此，在赛鸽市场竞争中，能够推出自身特色，显得尤为重要。显而易见：鸽友永远是上帝！

　　二、诚信是在赛鸽市场竞争中立稳脚跟的法宝

　　在赛鸽中，鸽友们强调公平、公正和透明，其根本是诚信问题。这本来是一个基本要求，但由于区域文化的影响和利益驱使，在特定的环境里，使得人们产生信任荒。而益友通过一年的运作，从比赛组织和各个环节中分析，无论采用什么样的先进技术，只要比赛组织者动议作弊，就无所不能！诚信是比赛组织者的根本。按说，没有良好的信用基础，是无法组织好比赛的。在市场元素单一时期，人们只能一面抱怨，一面参加比赛。现在组织比赛的地方多了，人们的要求更加明确化，标准更加严格化。只要比赛组织者未能使鸽友们满意，信任指数就会下降。没有诚信就失去市场份额，这就是“物竞天择，优胜劣汰”市场法则。

　　诚是什么？就是真诚、诚实和诚恳。就赛鸽整个过程而言，产生这样或那样的问题在所难免，面对会员应该真诚对待他们，诚实承认问题和不足，诚恳接受批评，勇于承担责任，实事求是地解决问题和完善组织环节。会员们心是非常明亮的，应该相信鸽友们的理解能力。做俱乐部如做人，应讲究人格，如果在行动中耍“小聪明”，怎么可能躲开朋友们眼睛？对待鸽友，只要你真正地尊重他，理解他，鸽友就会给予你热情的回报。

　　信是一个实实在在的东西，喊是喊不来的，鸽友们看的是行动。益友在04年首先公开自己的承诺，扎扎实实地把其落实在每个环节里，使它制度化，可监督化。如GPS定位到鸽棚入口，电脑多显示屏，即打分速单，函复并奖励提出意见的会员。会员觉得真诚和可信，争议少了，信任多了。公信的时代，就是市场合理配置的时代。从长远看，信任度往往和利益度是相辅相成的。

　　三、实力要素在赛鸽市场竞争中所起作用

　　在赛鸽市场竞争中，各种元素起着不同的作用，主要有如下几方面：1、经济实力。它能够使得市场活跃和合理流动，在某些时候起决定作用。2、市场运作能力。市场是多元和复杂的，恰当的分析和必要的精力配置，能使各层面会员发挥极大潜能。它最能够显示把握动向能力，往往起到事半功倍的作用。3、经济核算能力。它不是一个简单的加减乘除法，它是将综合财务指标，通过科学方法计算出量化关系，从而总结出经济规律。这需要较高的知识底蕴和市场经验才能完成。4、科学严谨的组织能力。赛鸽是松散性活动，面对大量的集鸽人员和赛鸽，组织者能否做好预案，安排好内部员工的具体工作，使各个环节即分工合作明确，又衔接吻合，确保赛鸽整个过程不能出现人为的错误，显得尤为重要。哪个方面发生欠缺，都可能造成比赛的闪失，甚至是失败。这体现出一个赛鸽组织的综合能力。没钱办不了事情，能力偏差是不能把事情办漂亮的。在市场竞争中具备了综合能力，才会在市场竞争中，占有比较大份额的可能，也才能持续发展，不会昙花一现。