陕西还有一位公棚老板今天早上给我打电话,说他最近去山西、四川、浙江和福建跑了一圈,他们那里的公棚一点也不比陕西差,有的地方还超过了陕西,比如公棚查棚,他们是把每家名下的鸽子放在一个大笼内,随到随看。但是,他们那里的好公棚知名度不高,外地鸽友知道的不多,哪像陕西公棚有品牌,家喻户晓!
对于“吆喝”,大家都不陌生,吆喝的本意是大声喊叫。《儒林外史》里正在灯下念文章的匡超人“忽听得门外一声响亮,有几十人声一齐吆喝起来”。这大声喊叫的吆喝何时用作叫卖的吆喝?无法考证,但卖东西吆喝着卖,则古已有之。最早的是姜太公在肆里做屠夫就“鼓刀扬声”;宋时开封街市上有“喝估衣”者、有“卖药及饮食者,吟叫百端”;明代的北京有吆喝着卖花的,阳春三月桃花初放,满街唱卖,其声艳羡;至清末民初以至解放前和解放初的一段岁月,老北京的吆喝就更绘声绘色了。
“吆喝”,对一种产品来说,是一种优势的彰显,也是打造品牌运营的哲学。现代商业的“吆喝”,已经不等同于以往市场上、街巷里的叫卖,而是一种宣传,是通过各种新传媒,把自己的好东西、好产品向外界进行传播,广而告之。在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金之所以能在极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久,其成功的最主要因素就在于通过新媒体广告,找到了“送礼”的轴心概念。
公棚也是产品,如果“知名度不高”就悲催了,这是在公棚业竞争中乏力的表现。一些公棚由于缺乏品牌经营,就难以在众多公棚中真正体现价值优势,再加上公棚建设标准不高,规模不大,饲养经验不足,使得公棚发展空间受到很大限制。
公棚要想扩展其知名度,品牌经营亟待加强。特别是当前,随着全国公棚数量迅速扩展,高端公棚日益兴盛起来,多年不变的公棚已难以适应这种迅猛的发展趋势,因此必须改变原来一成不变的模式,用自己的特点来唱响公棚的品牌,获得广大鸽友的青睐。
有一位鸽友说,我把陕西公棚打造成品牌,把一米六打造成二米的巨人,推向了全国,吸引了全国鸽友还有外国鸽友到陕西公棚打比赛。实际上过奖了,叫响一个公棚品牌,也得有行之有效的好办法。对公棚本身来说,老板个人的魅力很重要,他会形成一个圈子,会有一帮追随者。同时要有信誉,可以将众多的粉丝整合起来,给他们一个崇拜你的理由。公棚要有严格的质量标准,提高鸽子的存棚率,好让鸽友放心。关键还是比赛要“公平、公正、公开”和透明,以利于建立鸽友的信任,最终形成公棚的品牌化。
在公棚品牌化经营方面,同样要加强创新设计,让公棚产品“土产”不再“土气”。公棚要学会包装,做好精细化包装。公棚要加大品牌营销以及市场的定位分析,建立自己特定参赛鸽友群,增加竞争力和美誉度。总之,公棚要通过内外借力,促进优质公棚走出区域,走向高端,走向世界。